Перед покупкой квартиры возникает немало вопросов – от выбора планировки до наличия инфраструктуры. Но для многих основным критерием остается цена. Мы решили выяснить у экспертов, в какой период выгоднее всего приобретать жилую недвижимость и на что нужно обратить внимание при покупке квартиры в новостройке по скидке.

По мнению специалистов, в сегменте жилой недвижимости именно канун Нового года и его начало – один из периодов выгодных предложений от застройщиков.

«Частично новогодние предложения действуют с января по март, а вот в середине весны и начале лета скидки не носят массовый характер и формируются застройщиками индивидуально, исходя из динамики продаж объекта. Меньше всего специальных предложений в начале осени – с началом бизнес-сезона у многих застройщиков расширяется ассортимент квартир, в продажу поступают новые лоты и раздавать дисконт никто не торопится. Если говорить о стандартном дисконте в 2-3%, то у большинства застройщиков он действует круглогодично, как и скидка при единовременной оплате», –

Борис Лесков

Генеральный директор «Концерна РУСИЧ»

«Не только в декабре застройщики стараются предложить покупателям максимальные скидки. Уже пять лет подряд в июле проходит традиционная распродажа жилья – «Черная пятница рынка недвижимости». В течение трех дней застройщики объявляют скидки на квартиры и апартаменты в новостройках Москвы и области. Акцию проводит Ассоциация профессионалов рынка недвижимости (REPA), которая объединяет ведущих девелоперов и риелторов», –

Александр Красавин

Первый заместитель Председателя правления компании «Баркли»

«Скидки и специальные предложения, ограниченные во времени, стали неотъемлемой частью почти каждой системы ценообразования и рекламной кампании проектов. Особенно это относится к жилью массового сегмента – проектам стандарт- и комфорт-класса», –

Алексей Зубик

Коммерческий директор ГК BSA

По словам Алексея Зубика, акции застройщиков массового сегмента можно разделить на два типа: постоянные предложения, которые закладываются как базовые условия реализации квартир, и сезонные или другие ограниченные во времени предложения.

Постоянные скидки действуют практически все время реализации проекта и привязаны к способу оплаты или типу квартиры, которую выбирает клиент. Чаще всего их предоставляют при 100% оплате или при оплате с привлечением ипотечных средств банка.

Размеры скидок, по мнению экспертов, зависят от выбранной застройщиком стратегии.

«На мой взгляд, размер дисконта зависит от базовой – прайсовой – стоимости квартиры, установленной застройщиком. Первый вариант – установить высокий прайс, от которого можно потом давать большие скидки. Второй вариант – прайс, максимально приближенный к реальной рыночной стоимости и небольшие дисконты. Примеров реализации как одного, так и второго подхода на рынке очень много. Максимальные размеры скидок достигают иногда 25%. Если говорить о средних величинах, то в зависимости от выбранной застройщиком стратегии скидки колеблются в диапазоне от 3 до 15%», –

Алексей Зубик

Коммерческий директор ГК BSA

«В зависимости от возможностей застройщика размер скидок может различаться – в среднем это 10-15%. Также проводятся акции, не связанные с предоставлением скидки на квадратные метры площади. Например, в предлагаемых квартирах устанавливается мебель, предлагается комплект для кухни, в качестве подарка предоставляется место на парковке или делается чистовая отделка квартиры за счет застройщика», –

Владимир Савченков

Генеральный директор АО АПРИ «Флай Плэнинг»

Алексей Зубик отметил, что иногда застройщик предлагает альтернативные варианты-акции: отделка в подарок или специальные условия на одновременную покупку квартиры с кладовкой или парковочным местом.

Также популярностью пользуются программы по рассрочке от застройщика или субсидированной застройщиком ипотеке, когда скидка на квартиру предоставляется не клиенту, а банку. Последний уменьшает для клиента размер процентной ставки.

В свою очередь генеральный директор «Концерна РУСИЧ» Борис Лесков считает, что высокой скидкой можно считать дисконт от 5 до 10%. Все, что больше 15%, должно насторожить покупателя, так как в лучшем случае – это рекламный ход.

На заметку

Также эксперты выделили несколько пунктов, на которые нужно обратить внимание при покупке квартиры в новостройке по скидке.

«Перед принятием решения о покупке важно внимательно изучить застройщика, проверить наличие у него разрешительной документации, узнать про уже реализованные проекты, репутацию на рынке и другое. Прежде чем приобретать квартиру, ориентируясь исключительно на размер скидки, важно посмотреть на историю ценообразования проекта, доехать до стройплощадки и на месте оценить все достоинства и недостатки предложения», –

Александр Красавин

Первый заместитель Председателя правления компании «Баркли»

«Каждый клиент должен понимать, что любые акционные предложения «зашиваются» застройщиком в стоимость квартиры. Сравнивая цены, он должен обращать внимание не столько на прайс и размеры скидок, сколько на итоговую стоимость объекта с учетом скидок и его характеристики. Оценивая предложение в новостройке, всегда нужно учитывать набор факторов», –

Алексей Зубик

Коммерческий директор ГК BSA

Эксперт относит к этим факторам рациональность планировки квартиры, этаж, расположение окон, размеры комнат, качество отделки и др. Также советует обратить внимание на жилой комплекс в целом: транспортная доступность, инфраструктура, благоустройство территории.

В Москве побит рекорд по строительству жилья в 2019 году

Как привлечь покупателя жилья: мнения экспертов

План по вводу недвижимости в ТиНАО перевыполнят

Строительство жилья в Москве